PHPWIND访谈:超站戴仁光分享淘宝客阅历

　　良久没参与访谈活动了，明天下午参与了PHPWIND的访谈，以下是访谈的内容，希望对你有所参考。

　　时间：4月18日下午2点

　　访谈注释：

　　PW-hummer：大家好，欢迎离开phpwind运营辅导在线访谈!我们的访谈宗旨是搭建一个开放、共享的交流平台，我们的口号是“串联站长智慧、会聚精英思想”!

　　本期访谈是第43期，我们明天的嘉宾是超站创想开创人戴仁光，为大家分享淘宝客推行实战阅历。

　　戴仁光是第一批运用淘宝客和第一批月入过万的淘宝客站长，2007年至2011年担任阿里妈妈社区版主。2006年末尾建站，做站进程中不时研讨各类网络营销手法，包括SEO、软文以及其他各种各样的营销手法，并不时用于实战;2009年正式创业，主营网站超站创想(http://www.duoao.cn)，超站创想定位于为淘宝客站长效劳，逐渐成为最大的非官方淘宝客站点。

　　戴仁光不时坚持撰稿分享原创阅历，触及淘宝客、SEO、软文、博客、微博多个范围。欢迎大家关注戴仁光的博客：http://www.duoao.cn ，微博： http://www.duoao.cn/dairenguang

　　有效果需求向嘉宾讨论的冤家，欢迎小窗提交给所在群的转播掌管人，我们会依照大家提问的时间及相关性停止排序，在第二局部网友互动环节嘉宾会回复一局部红绩!

　　在访谈停止时期，少量内容能够会对某些冤家形成刷屏，一方面希望大家关注我们的分享，开掘有价值的内容。假设形成方便，也请您多体谅!

　　第一局部、访谈注释

　　PW-hummer：为什么会末尾做淘宝客?为什么又从一线的推行转向为淘宝客站长效劳呢?

　　戴仁光：我在2006年先生时代末尾兼职做站，后来在阿里妈妈社区做版主，淘宝客刚出来，事先做的人不多，版主群里几个冤家就商量着一同做淘宝客，刚末尾很多站长关于淘宝客的概念还模糊，CPS广告也不算是一种比拟主流的广告形式，很多站长做淘宝客也简直是无可置疑，弄一点淘宝客信息放在自己网站的广告位上，事先我就觉得淘宝客一定有他自己共同的东西，后来就想到假设能应用淘宝客的信息组织成一个网站出来，那么这个网站不就是一个只需有流量就能产失效益的网站?其实这个思想不时到如今也是十分重要的一个淘宝客的方向，例如当下最盛行的蘑菇街和美丽说，由于他们可以做到内容和广告的有效融合。

　　事先我做的是一家网店导航站点，由于事先这类站点简直没有，推行方式选定SEO，这家网站没几个月时间，就突然上万IP，最高的时分一天有5万IP，但是之后我也堕入了开展的瓶颈，那个时分最好的一天支出到达3500元，就把这份阅历末尾分享到阿里妈妈社区，那就是在那个时分，末尾写自己的团体博客，渐渐把阅历，心得，看法，评论都写上去分享给他人。最后我才决议不直接做淘宝客，而是去效劳做淘宝客的群体，然后做了BBS，聚集了淘宝客，给他们提供疑问解答，协助。

　　其实选择做什么，和人的性情有很大的关系，做淘宝客也一样，你选择推行的产品类目一定要是你最感兴味，大家做论坛也一样，选择自己最熟习，最感兴味，最擅长的范围我置信就一定可以做的起来，由于我觉得我似乎对什么范围也不是很懂，也没有自己擅长的东西，唯独是做网站这件事情，是自己从06年第一次触网末尾到如今不时在坚持不时的学习，所以就选择了做超站这样一个平台。

　　PW-hummer：一天有5万ip，3500元的支出，曾经很不错的效果了，但同时也遇到了瓶颈。确实做任何事情，都有个开展变化的进程，没有原封不动的做法。淘宝客推行阅历了哪几个开展阶段?每个阶段都有什么特点?

　　戴仁光：淘宝客开展和互联网开展有点相似，由刚刚末尾无论你做什么站都可以赚到钱，到后来对创业者的要求越来越高，要想成功走出去，需求愈加精细化的运营。随着开展，一定是越来越迷信，如今淘宝客的很多形式也显现出来，早期大少数的淘宝客是API+seo，之后是单页暴利产品+SEO，到目前，微博+宝贝引荐，自建社交媒体做用户是一个大趋向。

　　早期的淘宝客是比拟乱的，只需懂点SEO，就可以赚到钱，门槛不是那么高，而且用户点击后14天内cookie都是有效的。所以这个时分，假设是一个地道的淘宝客(主题内容就是淘宝广告信息)，经过SEO去获取一些精准的淘宝用户流量，例如事先我们做的最多的一些关键字“淘宝网”“淘宝网购物”“淘宝网网上购物”“淘宝网网上购物首页”等等，搜索量都十分庞大，而且事先淘宝屏蔽了百度，外部的地道的淘宝客站点比拟少，所以比拟容易取得排名，赚钱也自然十分复杂。

　　很多传统站长做淘宝客没有做出来的一个最大要素在于，传统站长仅仅把淘宝客当做一种广告来运营，占用自己的广告位，而淘宝客的新思想是淘宝客不只仅是广告，更主要的他是内容，基于淘宝网少量产品的内容。

　　当下淘宝客类型真正做大的网站，也就是 蘑菇街，美丽说，LC作风网这些为代表的社会化电商。也是目前为止最好的形式，把淘宝客以及独立B2C的CPS广告信息融入到网站的主题内容，再应用社交元素，由用户自发分享。关于网站而言，不只取得了少量精准的用户，而且内容即广告，一末尾就有了较好的盈利形式。这类站点做大，未来的商业价值也是不可估量的。

　　PW-hummer：淘宝客推行随着开展变化，也出现了越来越多的方式。从中心来说，淘宝客成交有几个关键要素，如何做好这些环节?

　　戴仁光：淘宝客是一种导购形式，好产品+好的推销形式。如何选择产品，买家普通会从网店的信誉(品牌)、历史的成交、商品的描画、以及历史客户评价、网店的活动。关于淘宝客自身而言，产品的单价、佣金比例、以及竞争状况(其他在推行的淘宝客多不多)、淘宝客历史成交状况。 我这里是针对性讲推行，但是假设是网站形式，这个要看详细网站，比如说蘑菇街这样的，就是由用户自己发布，然后外部人员再依据这些要素停止一些重点引荐。

　　推销形式，体如今网站上应该是网站的定位了，这里有很多，比如有做单页排行榜的，选择某一个小类目下最受欢迎，佣金最丰厚的10款产品。以及商城(API)形式，依据条件，挑选一些宝贝出来，自动调用生成一个商城网站。

　　还有我们最熟习的先做网站后盈利，例如一些化装方法博客，穿衣搭配博客，以及论坛。随着用户渐渐增多，可以经过一些晒货，给论坛添加一个商家频道等等形式来做淘宝客。除了网站外，也可以应用外部的微博，邮件，QQ等渠道来操作。

　　PW-hummer：刚刚提到了可以经过微博、邮件、qq等渠道来操作。那么就请引见一下，以后比拟有效的淘宝客的推行渠道和推行方式有哪些?

　　戴仁光：关于大局部站长而言，目前SEO和微博还是属于最好的两种形式。这两种也是最主流的互联网收费推行形式，适宜大少数的站长。做淘宝客分两种，一种是直接以推行产品为目的的，一种是以淘宝客盈利为基础去开展网站。

　　这里分享一下以淘宝客盈利为基础开展网站的蘑菇街的一个数据，蘑菇街最新发布的一个数据，每天220万UV，10万的淘宝客佣金，6万个订单。我们在转化成一组大家愈加直观的数据，就是说每天1万UV，一个月1.3万元佣金。10万佣金对应6万订单，也就是说一个订单的平均金额是1.67元。所以以淘宝客为基础开展网站，这个支出状况比传统很多网站支出都要高了。不过要到达这样的转化，店铺的大局部外容必需是淘宝客信息才可以。

　　另外再和大家分享一组数据，一个超站的用户的网站，详细哪个网站就不说了，去年的一组数据，减肥产品站点，每天1万UV(来自搜索引擎)，每天支出5000元(一个月就是15万元)。前者是UCG站点，依托用户自己发布信息，以时兴为主题，服装美容类产品居多，网站方不可控产品佣金，甚至很多是没有佣金的。但是以开展网站为主，多渠道推行，微博，搜索引擎(每天从百度取得近30万IP)。拥有庞大的用户信息(曾经过千万)，正轨站点利于临时开展。

　　后者是一家单纯依托搜索引擎，靠更新内容，发外链做排名，获取上万IP，以单纯推行暴利产品为目的，用户进入网站的第一视野便是减肥产品信息。没有固定的用户，不一定可以临时生活上去。(不过这家站点曾经存活了一年多的时间了)

　　PW-hummer：蘑菇街、美丽说这些网站，他们的收益也是基于淘宝客的，你觉得他们的成功之处在哪里。这类网站对普通的淘宝客推行者有什么影响?

　　戴仁光：最成功的中央应该是成功把广告信息和内容融合，成为用户最喜欢的信息，另外做自己的用户，获取了少量的精准用户，应用当下最盛行的社交网站形式，留住了这些用户，以最基本的淘宝客CPS获取了一群目的女性消费者。

　　我置信他们未来一定不会只停留在佣金上，有了高质量用户群体，蘑菇街的定位是社会化购物网站，目前他们也出台一些相关功用，例如自在团就是一个社会化团购的产品;美丽说的定位还是社会化媒体定位，目前他们除了佣金，直接的广告支出也占了比拟大的比例。这个世界很多只赚钱不赚用户，也有很多人只赚用户不赚钱;亲们，赚钱和赚用户要两手抓，都要硬哦!

　　关于普通淘宝客而言一定会有影响，尤其是那些没有构本钱人固定用户群体的淘宝客。会逐渐失掉竞争力，到最后网站的佣金转化状况越来越差，所以想临时去做的冤家，要提供真正优质的导购效劳，不只赚钱，更要获取自己的用户，才干保证临时开展。

　　PW-hummer：淘宝客推行和普通营销、电商卖货之间有哪些关联和差异?

　　戴仁光：前面也引见过，淘宝客不是复杂的一种推行，假设你做的好，他就是用户喜欢的一种内容，还有就是淘宝客信息量十分庞大，选择的空间很大，所以淘宝客不是单纯的营销和卖货，他的玩法更多。

　　PW-hummer：淘宝客是一种用户喜欢的内容，这个角度比拟深入。这也是phpwind推进社区电子商务的一个思绪。有价值的商品信息也是对用户有价值的内容。但是这么一来，淘宝可的玩法比拟多样，比拟复杂了。在超站创想上，是怎样给淘宝客或许站长停止辅导的?

　　戴仁光：超站创想主要以淘宝客末尾开展，主要经过论坛互动，我们之前组织过不少访谈和讲座，有兴味的冤家可以多关注超站创想的一些访谈讲座公告，接上去也会有相关系统的培训项目以及同城线下的聚会推出，大家可以留意一下。

　　PW-hummer：关于论坛网站，如何在不影响站点自身定位开展的状况下，经过淘宝客取得盈利?

　　戴仁光：也不是什么类型的论坛都可以，比拟贴近淘宝用户才行，比如一些自身就带有清楚的导购性质的论坛，综合性的比如55bbs，一些垂直范围，比如琳琅外货,一家美容护肤化装交流论坛。 那些和淘宝用户相差太大的，就不太适宜于这块，例如一些技术型类型的论坛，淘宝客并非独一的盈利形式!假设是和淘宝客用户相关度比拟大的，可以经过建一些晒货板块，或许商城频道这些方式来操作，关键一点是把淘宝客组织成用户都喜欢的内容。、

　　第二局部、网友提问：

　　效果1、

　　子鹏：淘宝客网站要完成营收最主要的是转化率，为了提高转化率在网站运营推行上必需锁定目的用户群体。关于如今大局部做流量网站的非淘宝客站长，比如电影、小说、下载等网站，要涉足淘宝客，该如何筹划及定位?如何在现有流量网站的基础上参与淘宝客以提高网站盈利?

　　戴仁光：像有些站，比如电影，小说之类的，我团体以为访问庞大的话，不要放淘宝客，放一些点击类广告支出愈加丰厚。有这些站的冤家，可以以这些站点为基础，另外建一个淘宝客高度相关的站点，然后经过这个站去带动新站开展。

　　效果2、

　　明崽：网站有流量不一定有目的用户，请问如何提高转化率?

　　戴仁光：不了解，为什么有流量不一定有目的用户，是说不是淘宝的目的用户吗，这个可以参考下面的解答。

　　效果3、

　　jc165：我的淘宝客网站有个认证的微薄，但不知道怎样我推行呢?

　　漂泊的孩子2o12：运用微博推行，可是如今都实行实名制了，还能推行吗?实名和推行有什么关系吗?

　　戴仁光：微博初期的推行还是靠内容和自动关注目的用户，和第一批粉丝先互动起来，之后再渐渐经过微博停止互动，活期的内容滚动和互动。

　　实名制其实对微博营销来说没有多大影响，不过微博确实比拟难做，我从去年做过如今，做了一年多的时分，加上团体的账号，大约有50多万粉丝，不过阅历也没啥，除了坚持去做以及多迎合平台的需求就可以。

　　效果4：

　　Boboho：如今淘宝客竞争我觉得比渣滓站的竞争还要剧烈!!钱不好赚啊!!!怎样给新人一个入手的建议?

　　戴仁光：前面也剖析过一些例子，新手还是不要自觉看到他人月入多少，日入多少就随便入行，要知道他人为什么可以赚这么多。每团体的优势不同，假设你什么都不会，假设确实对互联网电商感兴味，建议先学习一些推行方式，建站基础知识等。这样才利于在这个圈子里愈加持久的存在，能认清自己的人，才是高人。

　　其实淘宝客如今赚钱还是容易的，只是技巧效果，其实以前刚刚末尾，接触淘宝客时，也觉得很难，渐渐了解了淘宝客的一些玩法后，也就觉得不难了，如今发现很多基本没有做过站的人来做淘宝客，一末尾就做的很好，超站这样的用户很多，都是没有网站的高支出者。说明关于传统站长而言，最主要的还是思想的转化。

　　效果5：

　　疯狂的菜鸟：

　　问几个效果：

　　1、戴先生的佣金被解冻过没?

　　2、淘宝客佣金被解冻，阿里妈妈又不告知缘由，改怎样办呢?

　　3、直接邮件推行的算违规吗?

　　戴仁光：

　　1)没有被解冻过，由于推行途径都是比拟合理的。

　　2)普通会通知你的，打电话咨询，解冻佣金比如你在淘宝的产品上推行之类的缘由。

　　3)滥发邮件似乎也不是不允许的，但是容许式的邮件推行是可以的。建议做个自己的网站，把外部流量倒入你的站点。这样淘宝也不会说你违规，也利于你的管理。我之前遇到过这样的一个淘宝客，他在淘江湖上发了淘宝客地址，之后每个月的佣金都被解冻。由于那个地址删除也删除不了。

　　效果6：

　　苏州百姓论坛：帮助代问个复杂的效果，如今的淘宝客的用户点击后多少天内cookie有效

　　戴仁光：Cookie是14天内有效的，用户点击你的淘宝客地址进入淘宝，只需14天内不肃清cookie，不点击他人的淘宝客地址，那么14天购在淘宝购置的任何一款参与淘宝客的产品，你都可以取得对应的佣金。

　　效果7：

　　明明：希望戴总能引荐几款不错利于优化的淘宝客顺序，最好是开源的?

　　戴仁光：大局部淘宝客顺序都是API的，不太利于SEO，其实如今做的比拟好的，还是用一些比拟传统的源码基础上修正的顺序的，例如 dede，zblog 以及phpwind。discuz基础也可以。由于如今的淘宝客顺序大局部收费，而且很众多，标题内容全部一样，百度这方面的监管越来越严厉。

　　效果8：

　　最好淘返利网：返利网这种形式前景咋样，如今做的很多，还无时机吗?

　　戴仁光：团体不看好返利网，之前有冤家做过返利网，这种网站小的时分很难做，而且形式也很老了，成熟的大站以及大网站也都玩起返利了，所以很难玩!之前超站的一个版主也做过返利网，中间协调很费事，就没做了!

　　效果9：

　　蓝╭ァ夜：问下 做淘宝客最忌讳的莽撞推行

　　PW-hummer：不知道直接在QQ上发链接给人算不算莽撞的推行

　　戴仁光：我觉得淘宝客真正做的好，不在于要有多少流量，而在于是什么流量。精准比数量更主要，质量比数列更重要。相比之嫌SEO和微博还是最好的渠道，如今很多SEO都是选择十分细的关键字在操作。

　　其实直接QQ发链接，就看怎样发。比如你到一些大型论坛上晒衣服之类的，但是就是不留宝贝地址，留QQ，让感兴味的人加你QQ，通知他地址。

　　效果10、

　　明明：戴总，有没有思索过对一些想进入淘宝客的站长冤家们停止收费的培训?

　　戴仁光：思索过，还没推出，由于培训行业不好做，这个我也咨询过很多做过这个范围的人，普遍反映是费力不讨好，超站的培训不时在筹划怎样做，能够会推出新手培训和提高培训，新手收费，提高收费的形式，如今还没有正式确定，都在讨论。感谢!