实例剖析淘宝客推行细分市场的开掘技巧

2012-04-04 多奥 528

  关于细分市场的引见,以前有一篇剖析性的博文引见过一个淘宝客细分市场--取名软件。明天又要用异样的方法来开掘另外一个细分市场--睡眠枕头。并且睡眠枕头相比取名软件的市场需求更大,更具临时的推行价值。

  一同来回想一下上次开掘细分市场的剖析方法:首先应用百度指数和淘宝网产品销售状况来剖析产品的市场需求,再次应用百度搜索结果和淘宝客推行状况来剖析淘宝客竞争状况。只需这个产品有大的市场需求并且很小的淘宝客竞争,那么这个产品就十分可做。

  产品的市场需求状况:

  (1)睡眠枕头相关关键字状况

  依托百度搜索和百度指数开掘与“睡眠枕头”相关的关键字状况:

  从关键字的状况来看,有睡眠枕头直接需求者,这些需求者可以有效的转化为销售客户;也有潜在的需求者,也就是一些寻求颈椎病的治疗和预防的方法,这些潜在客户也能转为了直接的销售客户,以前只是罗列了局部的关键字状况,除了这些关键字外,还有少量的和睡眠枕头,颈椎病相关的关键字。从搜索量状况,可以看出市场需求还是比拟大的。

  (2)淘宝销售状况

  由于这个商家是睡眠枕头做得比拟好的一家,杭州这边的品牌商,所以我们就一同来透过这家店铺的开展来关注一下睡眠枕头销售的可行性。

  进入网店,这是一家淘宝商城双皇冠店铺,一个产品的销量都是不可胜数,说明这个市场不只存在的需求,还存在着实践的销售,验证了睡眠枕头产品的可行性。

  (网店热卖排行榜)

  从热卖排行榜可以看出,产品的销量是十分的不错,也可以确定这种产品确实有庞大的需求,可以去做。

  经过(1)和(2)的剖析,不只在百度中存在少量的直接客户搜索和潜在客户搜索,而且在淘宝中也能成功销售。

  (3)淘宝客状况

  经过市场验证之后,我们再来看竞争状况,经过淘宝联盟搜索“睡眠枕头”发现推行量简直没有。

  再来看看这家网店中销售最抢手的那件产品,卖出去1.2万件,经过淘宝客查询,经过淘宝客推行出去158件,淘宝客占销售的比例仅仅为1.3%左右。基本上依照CPS和网店销售状况,CPS可以占到网店销售的30%,所以1.3%和30%之间还存在的庞大的推行缺口。

  说明很多淘宝客还没有关注到睡眠枕头的推行,所以普通销售的睡眠枕头的小卖家简直就没有推行量,而这家双皇冠的淘宝商城店铺,最热卖的产品的淘宝客推行量也仅仅占到销量的1.3%而已。

  (4)百度搜索结果

  这个可以经过(1)中得关键字状况,来查询搜索结果,会发现搜索结果简直没有淘宝客的,也就再次验证了(3)中的说法。这类产品没有淘宝客在推行。

  经过以上四点的剖析,我们可以确认睡眠枕头产品存在庞大的市场需求和销售理想,同时存在着庞大的淘宝客缺口。

  复杂了解一下睡眠枕头

  首先看一下睡眠枕头,这是一类功用性的产品,普通枕头属于家居类产品,但是睡眠枕头却是一种特别的家居产品,购置者睡眠枕头的需求点在于睡眠,要么是患者颈椎病早晨睡不好的用户,要么是为了预防颈椎病的用户。

  再来看一下产品的佣金状况,商家的淘宝客佣金对内在15%左右另外加商城补贴,对超站的用户给出了25%的高佣金另外再加商城补贴,详细专贴地址在文章前面局部曾经提到,可以去央求。

  睡眠枕头有了高的佣金,并且具有和一些功用性化装品,例如减肥,祛痘,去黑眼圈产品一样的特性。用户的需求单一,适宜用于单品的推行!

  单品推行形式

  单品推行很复杂,首先是做一个单页,这个单页可以用排行榜的方式罗列出大约10款的产品,关于单页制造,可以参考之前写得一篇文章“淘宝客新手制胜:打造最具赚钱潜力单页”然后套上一个BLOG或CMS顺序用于更新。来做搜索引擎的相关关键字,详细的关键字在(1)中曾经提到,更多的大家可以自行经过一些工具再深化开掘一下。

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